近日，宝钢股份5号机无取向硅钢产品结构优化项目正式建成投产，这一新建产线生产的产品正是新能源汽车驱动电机的核心部件。新能源汽车驱动电机需要优质的无取向硅钢材料，虽然市面上无取向硅钢产品技术已经成熟，但是硅钢的制造工艺复杂，尤其是供货于新能源汽车驱动电机的高牌号无取向硅钢更是“精细活”，不仅需要技术上反复模拟计算，还必须通过现场反复实验、调试才能找到稳定可行的冶金工艺，因此具备大批量、稳定生产无取向硅钢能力的企业较少。

而对炼钢质量至关重要的硅钢保护渣，宝钢一直采购的是国外进口保护渣。随着河南龙成集团冶材新区的建成生产，其生产的硅钢保护渣无论是技术还是质量都达到同行业领先，具备宝钢硅钢高牌号保护渣进口替代实力。经过反复论证、克服重重困难，河南龙成集团冶材生产的无取向硅钢保护渣终于试验成功，受到客户高度认可，双方于2024年2月初签订采购合同，实现批量供货，打破了宝钢硅钢保护渣国外独家供货局面，填补了国内空白，让客户重新认识河南龙成集团的生产、研发能力，也为后续的产品推广奠定了坚实基础。

此次硅钢保护渣能够取得成功，主要得益于以下三方面的突破：

一、设备升级换代，赢得客户青睐

宝钢硅钢保护渣一直由国外产品垄断，国内厂家想要取得试验机会困难重重，必须通过钢厂重要人员推荐，且经过多个部门的层层筛选，才能得到机会。经询问得知，宝钢钢研院张晨首席可以向钢厂推荐，销售经理别江涛和销售员曹子义多次到钢研院向张首席汇报龙成的业绩、生产能力，以及新厂建成投产后拥有高效、稳定的保护渣生产线，***终打动了张首席，其联合采购部、质检部等多部门人员到冶材考察，看到全自动的生产线，以及专业的研发团队，考察团队给与高度肯定和认可。

二、方案千锤百炼，攻克技术难关

炼钢如酿酒，越是高品质的酒，制作工序和标准就越严苛，硅钢保护渣的制造亦是如此。在获得宝钢硅钢保护渣试验机会后，冶材技术部屈党军立即召集人员成立研发团队，从方案设定、材料选用、生产工艺把关等方面，一丝不苟、精益求精、全力以赴，不断试验、优化方案，经过数月努力，***终从十几个方案中制定出***优方案，发给宝钢钢研院张首席、炼钢厂胡首席及质检科相关人员。经过各位专家开会讨论后此试用方案得到一致通过。

三、抓实试验过程，***终试验成功

因为宝钢之前一直使用进口保护渣，相关人员对试验国产保护渣持怀疑态度，认为国内保护渣不如国外进口的好。为确保试验顺利进行，别江涛、屈党军等人一起到宝钢，与相关人员逐人沟通、解释，让大家看到龙成的实力和我们成功试验的决心，***终取得各级人员信任，同意开展试验。

第一次试用高牌号保护渣B634A，一机两流，******用国外进口保护渣，******用我公司保护渣，试用不久龙成保护渣热流曲线波动较大，现场人员要求立即停用，我们马上作出解释：这是两种保护渣刚混合在一起出现的正常现象，再等一会看看效果，现场领导回应再浇半炉钢若还无改观就停用。时间一分一秒过去，等结晶器内全用上龙成保护渣后，热流曲线恢复并保持了平稳，直到***后两炉钢浇完，试验流没有出现任何异常，现场试用完美结束，龙成保护渣得到了大家的一致好评。在初试成功后我们继续跟进扩大试验，从两个流到整个浇次全部使用龙成保护渣，***后出具了试验报告，成功签订合同。

以上三个方面，只是本次宝钢硅钢保护渣试验全流程的缩影，其中过程的艰辛、流程的繁杂令人身心俱疲，但身为龙成人就要不惧艰辛、迎难而上，唯有辛勤的付出才能获得回报。今后，销售人员将一如既往加强与技术、生产方面的黏合，抓住机遇、克服困难，为集团开拓市场贡献自己的力量！